深耕家居新零售 居然之家建家装同城站【开云·kaiyun体育(中国)官方网站-sports】

应战“6·18”，竟然之家将利用阿里巴巴强劲的数据分析能力，获释本地品牌和经销商资源，将新零售推上更加高层次。　　距离2019年6月18日还有将近一周的时间，竟然之家“家装同城站”月上线。

据理解，家装同城站是基于城市维度打造出的本地化家具建材天猫分店，消费者可以24小时在线摆摊竟然之家，在线网页和出售本地化卖场的优质商品，也可以在线发给卖场优惠权益。此外，为提高购物体验，竟然之家还实时上线了3D场景关联导购、居于秒贷等服务。

　　家装同城站亮相　　“6·18”的大战气氛弥漫着淘宝和京东的页面。北京商报记者找到，早已是第二次出征的竟然之家在淘宝上发售了“家装同城站”。　　家装同城站是竟然之家与天猫合作的新结果，其业务模式是基于卖场、商品、交易等一系列数字化而展开的业务延伸，构建了消费者和本地货品的精准给定。

通过家装同城站，消费者有了更加多的选择性，可以在线上必要下单，也可以自由选择线上网页、理解后，到线下店展开体验，提高了消费者的购物效率。　　在家装同城站中体验到，只需花1元就可以出售1500元线上、线下标准化券包，其中包括“剩2000元能用200元”、“剩5000元能用500元”和“剩8000元能用800元”。一款原价为4123元的曲美家具客厅实木可拆洗布艺沙发，折后价为2539元，再行用于优惠券后价格仅有为2299元，低廉了将近一半，早已有消费者在家装同城站收费下单。

此外，消费者除了可以在线上出售商品，还可以购票到店体验，自由选择缴付后，由本地经销商获取加装及仓储服务。以北京地区为事例，消费者可以根据距离远近，自由选择竟然之家北京8家门店的给定一家展开仓储，还可以自由选择送装时间，享用送装一体服务。

　　“探讨本地消费，融合天猫背后活跃的全国6亿用户，充分发挥竟然之家本地经销商的起到。”时任天猫总裁靖捷曾在竟然之家2019新春招待会上透漏，2019年，阿里巴巴将从探讨本地消费和提高购物体验两个方向前进新零售。　　众多“白科技”加码　　应战“6·18”，竟然之家手中掌控的“白科技”并非只有家装同城站。

　　为提高线下服务，竟然之家与阿里巴巴建构了“3D场景关联导购系统”，在不转变竟然之家卖场陈列结构的基础上，构建有所不同品牌门店货品的跨品类关联和销售。与此同时，为符合“80后”、“90后”消费者的家装市场需求，竟然之家牵头天猫、支付宝打造出了居秒贷。居于秒贷的申请人方式十分非常简单，消费者关上支付宝，在借呗页面才可申请人，借贷时间在3分钟以内，最低额度平均30万元，基本可以符合消费者的家装市场需求。

目前居于秒贷已在北京、天津、太原、西安、重庆、贵阳和沈阳7个城市上线，其余城市的上线工作也在有序前进中。　　数字化卖场，是竟然之家应战“6·18”的最重要武器。

自2018年手牵手阿里巴巴后，竟然之家就建设数字化卖场，竟然之家金源店材料馆是在天猫的助力下顺利转型的第一家天猫智慧家居馆，馆内运用数字化手段获客，在卖场一层，备有不具备展出、搜寻、交互等功能的智慧导购大屏，消费者可以较慢告诉目标品牌产于的方位，防止“盲摆摊”；馆内每层还设置了一个沉浸式的购物空间，内有导购机器人、构建AI、翻新试衣间等“白科技”。天猫智慧家居馆还切断了商品、交易缴纳环节，构建了线上线下商品同款同价、购票仓储、上门加装等售后服务仅有流程可视化。

截至2019年6月初，竟然之家早已享有数字化卖场56家、数字化会员436万、数字化商品1227万件。　　耕耘家居新零售　　阿里巴巴与竟然之家于是以把家居新零售的模式推上更高、加深的层次。

　　对于习惯“以战代练”的竟然之家来说，这将是新零售的一次升级。“阿里巴巴通过天猫新零售运营和产品的一套解决方案，老大我们构成了整体的营销闭环。”北京竟然之家家居新零售连锁集团有限公司总裁王宁认为，除了已完成改建的56家数字化卖场以外，其他线下家门店也将实时出征天猫“6·18”，未来，随着智慧门店改建工程进度的前进，线上线下融合将更进一步加快。　　按照计划，2019年天猫“6·18”期间，阿里巴巴将之后利用自身可观的流量池，为竟然之家官方分店和线下门店竖井，预计还包括手快活的Push、家具家装行业主会场等线上流量将优先给与竟然之家及旗下商户。

竟然之家也将牵头阿里巴巴之后扩展合作维度，并针对家装行业消费痛点，深挖业务场景。　　竟然之家未透漏此次“6·18”的销售目标，业界对这个数字充满著想象。2018年天猫“6·18”期间，竟然之家北京地区构建销售额近11亿元，同比快速增长216%，客单量堪称同比快速增长286%。

2018年天猫“双11”，竟然之家首次尝试大规模线上线下同步出征，已完成了120亿元的销售额，这个数字已相似竟然之家2017年销售额的20%，最重要的是120亿元中，有1/4流量来自线上，同时带给的，是精准触达了300多万的潜在用户，1/4转化成沦为竟然之家会员。2019年天猫“6·18”，竟然之家又不会获得什么战绩？。

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